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多普达功成3G元年

智尊电讯 / 2010-02-01

2009年注定是中国通信史上不平凡的一年。3G商用、运营商混战、平台之争、定制终端、各种“Mobile Market”出炉 ……这一切的一切都让2009年显得格外热闹，乱世之中终端厂商也在大浪淘沙后有了座次的变化。根据互联网消费调研中心（ZDC）在09年12月底公布的针对3G手机市场品牌调研数据显示，多普达这个年仅7岁的品牌，成为最受用户关注的国产品牌第一位。那么，是什么让多普达在3G元年取得如此收获？

通吃三大制式

“定制是3G时代的主旋律”任何一个厂家都不讳言这样一个论断。长期专

注于智能手机的多普达，无疑在3G时代有着与运营商最贴近的脉搏。众所周知，3G高速网络下为智能手机的“智慧”提供了一个更好的施展舞台，而多普达早在5年前就已经成为第一家与中移动定制“心机”的厂商。“3G”、“定制”这些新词汇，对多普达而言却是蓄势已久。

多普达不仅在三大制式方面都推出了不同的产品，更与三大运营商各自开展了定制合作。鉴于中国移动强大的推广和渠道能力，多普达对于中国移动的TD战略给予了积极而密切的配合。从8月推出与中移动深度定制的A6188（Magic），到中标中移动4700万TD研发激励基金，再到首批签署《TD旗舰手机手工模确认书》并迅速推出首款TD旗舰产品麒麟，多普达与中国最强势运营商的深度始终快人一步，而在TD阵营的产品份额中，多普达也首次。在全球最流行的WCDMA制式方面，多普达与中国联通定制了明星产品Touch Diamond的延续产品T5388，受到来自运营商和“老粉丝”的一致好评；而在电信EV-DO制式方面，同样也有双模双待的WM6.5平台产品T5399和 S900C推出。

玩转两大平台

如果说08年Google还是携Android平台以挑战者之姿进军手机领域，那么，在09年Android平台俨然已经成为上升迅猛的主流新贵，而让Gphone在正规渠道进入大众视野的正是多普达。10月20日，广大Google饭期待已久的“G3（Hero）”正式引入中国大陆，多普达将其定名为A6288。多普达A6288这不仅是国内首款真正意义上的Android平台手机，也首次将多普达最新的dopod Sense理念天衣无缝的结合在其中。

凭借A6288的出色外形和G3的强大号召力，多普达关注率在年末达到高峰。本以为这已经是高潮所在，但谁知仅仅是40多天后，多普达又祭出了在耕耘良久的Windows Mobile6.5平台的重量级新品麒麟（T8388），出色的性能与操作体验，让人见识到多普达与微软长期合作所独有的默契。与此同时，一向以智能为主打的多普达首次打出“中国智慧”这一理念。而据多普达首席执行官陈敬宏透露，明年在Windows Mobile和Android平台，都会有多款明星产品推出。显然，多普达期待两条腿能够走得更加稳健。

渠道全面铺开

随着运营商在3G时代的全面介入，作为终端厂商的多普达，自然在销售上也更加倚重运营商的力量，多普达通讯有限公司首席运营官许伟德曾表示“我们2009年的主策略是与运营商捆绑销售定制终端”。但这绝不意味着对传统渠道的放弃，目前，多普达的渠道主要包括传统通讯零售、IT渠道、运营商定制以及新兴渠道。

以多普达和神州数码合作为代表的IT渠道仍然是重要的一环，高高在上的智能手机也放下身段植入到电视购物、网络购物中，这些新型渠道都帮助多普达成功推进到缺乏实体店覆盖的三、四线城市。从汽车到家电再到智能手机，这部分市场都是潜力巨大的蓝海，对多普达而言同样如此。

一方面是自有渠道的建设推进，另一方面多普达在2009年也加大了对零售渠道的跟踪力度，不但规定了每月新开张专卖店的数目，而且提升了专卖店、专柜的形象的要求。在这些渠道之外，行业市场也成为多普达目前走量的重要渠道，多普达提供的终端在全国28个城市的“城管通”项目中占据着绝对领先地位。

可以说，正是从硬件到软件，从产品到渠道，多普达在09年的全面布局使得其在这具有转折意义的一年收获颇丰。展望来年，陈敬宏透露，2010年多普达还将继续推行与三大运营商密切合作的策略，其力推的“以人为核心”的dopod Sense理念将延展至不同平台不同制式的产品，而在TD这一条产品线，还将进一步演绎其“中国智慧”。

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