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访谈实录：多普达COO许伟德

新浪科技 / 2007-10-26

多普达COO许伟德与主持人

多普达COO许伟德与主持人

　　2007年北京通信展将于10月23日-27日在北京举行，新浪网为本届展会的“官方指定合作网站”，也是本届通信展最紧密的互联网合作伙伴。

　　展会期间，新浪网在北京国际展览中心现场搭建盛大的访谈间，邀请国内外知名通信企业总裁(CEO)做客新浪科技现场“总裁在线”。 “总裁在线”将成为整个通信展举办期间，最有影响力、最有看点的访谈活动。

　　以下为多普达COO许伟德的访谈实录。

　　各位新浪网友，大家好！

　　嘉宾主持人杨海峰：各位新浪网友大家好，新一轮的访谈又开始了。这一轮邀请的嘉宾是国内这几年出群拔萃的一个手机制造厂商多普达的手机运营官许伟德先生，首先请许总给广大网友问声好。

　　许伟德：各位新浪网友大家下午好，很高兴在这个会场跟大家见面，希望以下的访谈能够带给大家一个丰富愉快的30分钟。

　　主持人：我本身就是多普达的一个忠实用户，已经用了好几款多普达的手机。过去几年多普达给我们的感觉，它的产品非常时尚化、功能多样化、更加智能化。总体上来说手机的趋势是跟整个国际潮流是一致的。我不知道多普达2007年在国内上市了哪些新品？给大家介绍一下，尤其是在市场当中的一些反应？

　　许伟德：对多普达而言，2007年是新品上市最多的一年。因为从2002年多普达在国内成立以来，大概总共上市了26款新品。可是2007年我们就上市了11款新品。所以，大家可想而知2007年多普达其实是铆足了全力，提供全产品线的产品给广大网友和国内的客户。当然因为产品的增加，带来了业绩销售的成长，我们也有责任要把未来2008年的产品也做得更丰富，更能够满足各位网友跟消费族群的需要。

　　主持人：大家都知道这几年

国产手机都做的不是很好，大家的批评声都很好，都是说洋品牌的天下。但是我一直说多普达是一枝独秀。你能不能给广大网友分享一下多普达是如何看待这个市场？多普达是怎样保持自己这样一个持久的竞争力，能够在市场上占有这么好的份额？

　　许伟德：多普达之所以能够持续保持成长，其实有自己本身的因素，也有外界的因素。不蛮各位说，多普达在2002年成立是蛮孤单的一家公司在推广智能手机，那时很少人知道什么是智能手机。但是多普达根植于国内市场，一步一脚推广智能手机。当然随着大家对电脑手机、智能手机、终端的应用、增值服务的了解、认识，也带来了对多普达产品更多的支持。所以，多普达才有办法一步一步把产品越做越好，推广的产品越来越多。当然外在的因素也相当相当重要，因为3G即将来临，马上TD—SCDMA、CDMA2000、WCDMA，在2008、2009年会成为大家非常关注的一个话题。但是对多普达而言，我们目前在智能手机上面所提供的这些增值服务跟应用，其实可以说早就已经在体现未来3G的数据服务跟流媒体服务，以及视频服务，这样子的应用。所以，对多普达而言，在3G即将要开展的黎明前，可以说是格外受到大家的关注。因为大家都有一种担忧，说新的科技来临到底会对我的生活、我的办公、我的娱乐带来怎样的影响。但是今天其实使用多普达的手机，或者说对很多合作伙伴、代理商、零售店，他们也非常有兴趣来卖卖看、用用看、尝试看看，到底3G的智能手机是一个怎么样的销售模式，是会有一个什么样新的体验。也就是因为这样子，特别是在2007年，多普达的手机受到相当多的不管是代理商或者是零售店乃至于最终用户或者是网友，大家对多普达产品的关注，也给予我们很多批评跟指教，让我们在2007年可以说是有非常快速的进步跟改进。

　　主持人：刚才许总也说了在2007年推出很多款手机，马上展会一结束，我们都可以向2008年市场迈进，从多普达的角度来讲，你们现在对产品的划分，包括3G、2G怎么划分的？尤其是在明年TD方面有没有一些新的举措？

　　许伟德：多普达其实目前的产品线中共分正五大类，第一大类就是P系列导航手机。在这次展览当中我们就展览了一个P860新的手机，把触摸技术跟P800导航的技术集成在一起新的手机。这是第一个多普达相当具有特色，也是去年在国内推出第一个导航手机之后，再一个有亮点的产品。

　　第二个系列，大家在今年都非常惊喜的一个S系列，也就是S1这个产品。这个产品从6月面市之后，陆陆续续推出黑色、绿色、白色，乃至在12月会有红色这样一个应景产品的推出，这是一个比较时尚的产品系列。当然多普达也有商务人士非常喜欢的C系列，是一个带键盘输入比较快速方便的产品系列。也有D系列，是一个性价比相对比较好的产品线。另外，也有一个E系列，E是代表行业应用的产品系列，能够满足各种不同产品在这方面的需求。

　　当然面对即将要在国内展开的TD—SCDMA，多普达可以说是相当的关注，也跟随着整个TD技术的发展，仅仅地跟在新的商机的后面。我相信只要整个芯片的技术、软件集成的技术一旦能够支撑多普达来设计一个延续过去多普达高端的智能手机、商务手机这样一个理念的产品，一旦成熟，多普达可以说在二到三个月内，我们也可以立即提供出一个符合大家在智能上要求的一个TD的产品给广大网友跟客户来使用。

　　主持人：多普达推出这么多新品，其实有一个很重要的事情，这几年多普达跟营运商的合作非常紧密，从未来移动通信的发展来看，可能跟运营商之间的捆绑、定制，这种趋势会更加明显。从目前来看中国主要运营商都是定制30%，未来可能出现70%定制市场的局面。多普达跟中国移动像心机定制，最近跟中国联通也有一些定制的情况，能不能介绍一下多普达跟运营商定制的合作会有哪些？

　　许伟德：过去多普达跟中国移动有一个很好的合作关系，也可以说中国移动在2002年、2003年，多普达刚刚进入国内市场的时候，给予我们相当大的支持。在这里我也借这个机会特别感谢中国移动对多普达的支持。但是随着3G的来临，运营商可能重组，我们也听到很多不同的运营商以及特别是客户对多普达的要求或者是邀请，希望在别的领域、别的通信协定里也能看到多普达的产品。就技术而言，其实多普达对这些技术可以说是都已经准备成熟了。基于能够对客户，对多普达要求的回应，我们原本是在行业里针对国家几个重要的项目，我们提供C网的产品。但是自从推出之后，也受到了很多零售、广大消费者的青睐，不断给予我们要求、邀请，希望在零售终端也能够看到C网的Windows Mobile的手机，多普达也顺应市场的声音和要求，一步一步能够往新的领域来推进。

　　所以，展望未来国内的运营商，就像刚刚主持人提到的，它的捆绑份额还会加大，也许在3G的时候会有更多跟运营商合作。我相信从多普达未来在国内发展的需要，我们不仅仅会跟联通合作，跟中国网通、电信这些不同的运营商，多普达都会基于服务客户的角度来接触、洽谈，希望都有一些合作契机的开始。

　　主持人：我们知道多普达在国内表现非常非常活跃，我们也非常非常想了解一下多普达在其它海外市场，尤其是这几年一些新兴的市场，比如印度、拉美这些市场，有没有一些新的发展或者是新的举措？

　　许伟德：目前没有，因为目前多普达关注在中国国内市场，不排除在以后如果有那样的机会，我们还会去考虑拓展海外的市场。目前暂时没有这样的一个机会。

　　主持人：没有一个长远的计划吗？

　　许伟德：太长的事情我们就不说了，总得把国内做的更深、更细，把客户满意度提升得更好，我们才有力气去谈比较长远海外拓展方面的事情。

　　主持人：多普达一直跟微软是一个非常好的合作伙伴，今年你们跟微软在演示方面，或者是跟微软一些新的发展方向是什么？比如像诺基亚这样的企业，越来越多的关注增值业务方面的发展，我不知道多普达作为一个手机终端厂商，也会在增值业务做一些方面的调整。不知道你们对这方面的发展怎么看？

　　许伟德：这样子的一个需求，的的确确是存在的。因为多普达跟微软可以说是长期以来的一个战略合作伙伴。对于微软新的技术，比如Windows Mobile系列在明年都会推出，多普达都给予相当多的反馈，根据中国广大网友和市场的需求，针对大家给我们的要求跟批评我们也反馈给微软。当然面对未来3G，特别是带宽变宽了以后，各式各样的服务、增值业务的提升，特别是有越来越多的行业应用，会考虑要用智能手机来提升它的管理效益，或者是它运作的效益。我认为在整个未来前台的智能终端跟后台的服务器、数据库，乃至于要做一个比较完善的前后台，比如说ERP、CRM等方面的整合，这样的需求其实已经在眼前了。我也相信今天在微软的带领之下，因为毕竟同样是一个公司的后台跟前台，它的兼容性、整合性、问题解决的速度一定都会远远大于跨平台、跨厂家所可能导致出来的结果。所以，我们在未来3G，特别是未来越是以数据服务、增值服务为导向的时代的来临，我们相信微软的平台所提供出来的产品跟服务，一定会为多普达，也对很多的企业和消费者带来一个最大的利益。

　　主持人：今年恰值中国移动通信发展20年，通信世界周刊跟中国移动、中国联通还有很多移动产业的企业，做了一系列的访谈。到下个月正好是要在全国范围内夺一个大的庆典。我们结尾有一句话是畅想未来移动20年的生活，未来移动20年的生活，可能终端是一个非常重要的环节。我这两天跟很多芯片制造企业、终端企业谈这个话题，从您的感觉上来看，您对下一个20年的看法怎么样？或者是从您造的手机来讲，怎么样符合这样的生活需求？

　　许伟德：这是一个相当有趣的话题。眼看未来的20年。今天大家手上出门带的这些东西，基本上都会被手机收纳，特别是被智能手机给收纳。比如你会带笔记本电脑、

数码相机、MP3，当然可能你今天会带手机，甚至你今天比如买东西，会带着买东西参考的路线，或者是你要搭公交车，拿公交车转运的地图，或者你要去哪里购物，带购物的价目表等等，这些可能都是我们日常生活当中要带在身边的东西。20年后这些东西统统都会不变，统统都会变成手机的一部分，或者是智能手机所能给你提供服务的一部分。比如GPS的应用，在多普达会非常致力于在2008年投入在智能手机，特别是GPS的应用。我们看好在10年、20年之后，这种以你所在位置、所提供出来的服务会成为我们生活的一部分。比如说当我们走到卖场里，到底这个卖场里什么东西在促销，它今天有什么东西是符合我个人这样的身材、喜好、年龄、性别所需要的，不管是衣服，不管是吃的、喝的，其实都可以通过你所在的位置，把周边不管是厂家、商城或者是服务商所想给你的讯息，给你优惠的服务，都能够PUSH到你的手机上，或者直接就能够显现出在你的手机上面让你很容易、很快，甚至你戴着耳机，它就直接用文字到说的方式，信息就直接讲给你听，让你几乎随时随刻掌握到你有兴趣最需要的这些要求。这些是属于你所在位置的服务，就会随着智能手机的成熟，随着3G的来临或者是4G的来临，随着整个大环境结构，因为这当中其实还有所谓的收钱、收帐的机制要成熟。这些服务来临的时候，也会改变我们所有今天网友跟你我的生活。

　　我展望整个未来20年手机的发展，我相信未来的20年是一个很精彩的20年，这些数字产品会大大改变我们今天人的生活形态，也会让人跟人的关系、人跟东西的关系、人跟商家的关系，起到我们今天都想象不到的新的变化。当然我们也期盼这样的无线世界会给你我带来一个更快乐的生活。

　　主持人：谢谢许总。这几天我在问这个问题的时候，回答都有很多新的内容加进来，对未来生活描绘得非常好。

　　时间的原因，最后回答一个问题，回到这次展会，整个运营商、设备制造商、终端制造商是一个完整的产业链共同生存的。您作为一个面向用户端的设备制造厂商，您对今年的展会做一个总体的评价是什么？或者是给网友简单介绍一下你参观电信展的感受。

　　许伟德：说专家不敢，因为通信这个产业相当广阔，从最上游的芯片设计一直到最末端终端产品，一直到服务，一直到售后，是一个完完整整的产业链。今年的通信展让我们看到了国内，特别是IC芯片的设计厂、

半导体的投入，比过去更积极。这也看到中国不仅仅是国内的手机市场在成长，我们对国外、国际的手机出口，其实也增长得相当快，这不得不说是这些上游的IC、半导体的贡献相当大。当然从整个制造的能力，整个产品的多元性，或者是我们自己国内自主研发的能力，也可以看到它是越来越强，以至于我们能够接到更多国际大厂的定单，或者是对这些多元通讯类的产品，能够提供更进一步的服务。比如带着不同手持设备，还有工业级的设备，都看到国内相当多的厂家介入在这里边。当然更多看到过去在互联网的领域里的这些ICP/ISP，过去他们只关注在台式机、笔记本、服务器上的应用，这次展览里我也也看到，大家都开始关注到移动的应用，特别是智能手机未来能够改变人们的生活。到底这些服务的提供商或者是内容提供商怎么样调整他们服务的对象、服务的内容，来迎合这种移动性的特性。我在这次展览里也都看到了。

　　这些都是非常好的现象，特别我也看到蛮多国际的厂商参与在这样一个展会里，有一些日本、韩国、美国、欧洲的厂家参与在这里，这也看到国际的这些厂家对中国市场的重视，希望现在就进来，让大家熟悉他们的品牌，熟悉他们的产品。即便他们可能还没有真正在国内推广他们的产品，可是他们已经领略到了中国市场的魅力跟中国市场的需求，早早就进到展会来露脸，尽早告诉大家他们有好的东西可以跟国内的市场来分享。如果在线的网友还没有机会到国际电信展来参观，你要掌握这个机会、时间到这个展会里逛一逛，相信会为你增加不少知识，也认识未来无线领域带给你我的生活是一个怎样的新世界。

　　主持人：非常感谢许总，刚才许总对多普达的很多产品线及未来很多移动生活的想象，可能网友有很多认同。也希望2008年多普达能够给广大多普达的粉丝有更多的新品出来，让我们更加期待，谢谢许总。

　　许伟德：谢谢大家。

　　(聊天结束)

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